Экспертные продажи: Новые методы убеждения покупателей
Описание
О чем книга
Мир изменился: технические характеристики продукции перестали быть основным конкурентным преимуществом, а информация о любых товарах и услугах стала настолько доступной, что клиенты подчас лучше вас разбираются в существующих предложениях, конкурентах и альтернативах. Что же делать, чтобы не вылететь из профессии?
Дмитрий Норка, эксперт по продажам с тридцатилетним стажем, уверен, что будущее за новым поколением продавцов — экспертами! Если вы станете подлинным экспертом в своей области, научитесь слушать и слышать клиента, то вы вернете его внимание, доверие и лояльность.
В этой книге вы найдете практические рекомендации, которые помогут вам развить навыки экспертных продаж и овладеть техникой самоубеждения клиента — важнейшим оружием в руках современного продавца. Книга обязательна к прочтению всем менеджерам по продажам и их руководителям.
Почему книга достойна прочтения
- Вы разберетесь в преимуществах экспертного подхода к продажам и поймете, чего именно не хватает конкретно вашим продавцам, чтобы соответствовать требованиям новой реальности.
- Следуя пошаговым инструкциям и советам автора, вы сможете выстроить собственные уникальный образ эксперта, который позволит вам добиться новых вершин в бизнесе.
- Вместе с книгой вы бесплатно получите доступ к видеокурсу Дмитрия Норки, посвященному экспертным продажам.
Кто автор
Дмитрий Норка — эксперт и тренер по продажам с тридцатилетним стажем. Президент Национальной ассоциации профессионалов продаж. Входит в топ-10 лучших бизнес-тренеров России по версии порталов топ-тренинги.рф и toptrainer.ru
Характеристики
Автор | Норка Д. |
Формат | 70x100/16 (170х240 мм) |
ISBN | 978-5-9614-6616-4 |
Количество страниц | 334 |
Год выхода | 2018 |