Переговоры каждый день: Как добиваться своего в любой ситуации

Рейтинг:
В наличии
797 руб.
Уже в корзине
Отгрузка со склада в течение 7 рабочих дней с момента оплаты.
Поделиться
  • Описание
  • Характеристики

Цитата

«Из каждых переговоров можно выжать максимум выгоды, применив несколько нехитрых правил».

О чем книга «Переговоры каждый день: Как добиваться своего в любой ситуации»

Мы постоянно ведем переговоры, торгуемся и пытаемся получить больше, чем отдать. Эта книга написана юристом, для которого переговоры — хлеб насущный. В ней минимум теоретических рассуждений, зато плоды 25 лет профессионального опыта. Фройнд проводит читателей через множество ситуаций, указывает потенциальные ловушки и подсказывает, как не упустить свой шанс в любых переговорах, в которых вы участвуете каждый день и каждую минуту.

Книга адресована не только профессионалам-переговорщикам и бизнесменам, но также всем тем, кто хотел бы научиться правильно покупать и продавать, добиваться повышения оплаты труда и выигрывать любые переговоры.

Почему книга «Переговоры каждый день» достойна прочтения

  • Эта книга впервые появилась в начале 1990-х годов, когда ее автор входил в правление крупнейшей юридической фирмы. Но и спустя 20 лет базовые принципы ведения переговоров не изменились.
  • Разбирая забавные вымышленные дела — «случай с разорванной двадцаткой», «случай осмотрительного ресторатора» и т.д. — и приводя вполне конкретные примеры из своей практики, когда за столом переговоров созидались и рушились корпорации, — Джеймс Фройнд учит читателей важнейшему искусству: договариваться.

Эта книга — кладезь советов по ведению ежедневных переговоров. Вы не найдете в ней высокопарной теории, Фройнд сосредоточился на практических навыках переговоров, таких как умение понимать чужие мотивы и скрывать свои. Вместо велеречивых откровений о «стратегиях» переговоров читатель получит живой и глубокий анализ нарочито тривиальных ситуаций, например, узнает, как правильно торговаться. Но кроме хитрых тактических ходов для эффективных переговоров необходимо умение рассуждать здраво. Блестящая книга Фройнда — результат десятилетий опыта — научит и тому и другому. Без сомнений, она поможет читателям стать по-настоящему «умными» переговорщиками.

Ингемар Дирикс,

профессор INSEAD, профессиональный фасилитатор и переговорщик,

партнер консалтинговой компании D&AC — Negotiation Advisors

Джеймс Фройнд детально разобрал основные переговорные нюансы. Чтобы повысить шансы на успех, даже опытному переговорщику необходимо уметь правильно работать с информацией, своевременно привлекать агентов, использовать рычаги, «читать» другую сторону, быть готовым к сопротивлению, проявлять гибкость, быть убедительным и «включать» здравый смысл. Практичная и добротная книга от настоящего профессионала. Будет полезна как новичкам, вставшим на путь умного разрешения разногласий, так и профессионалам переговорного фронта.

Илья Блинов,

генеральный директор компании Milford, преподаватель НИУ ВШЭ

Кто автор

Джеймс Фройнд — старший партнер нью-йоркской юридической фирмы Skadden, Arps, Slate, Meagher & Flom. На его счету множество переговоров ценой миллионы и миллиарды долларов. С его участием разворачивались корпоративные битвы, сливались компании, улаживались деловые споры. Навыки переговорщика Джеймс Фройнд передавал студентам юридической школы Фордхэма и изложил свой опыт в нескольких книгах. «Переговоры каждый день» стала канонической. На пенсии Джеймс живет в своем любимом Нью-Йорке, играет в теннис и на пианино, пишет романы и продолжает вести переговоры — даже с официантами и таксистами.


Автор Фройнд Д.
Формат 70x100/16 (170х240 мм)
ISBN 978-5-9614-4366-0
Количество страниц 276
Год выхода 2013

Персональные рекомендации

0
Бредемайер К.
(2018)
В наличии
519 руб.
0
Непряхин Н.Ю.
(2017)
В наличии
219 руб.
0
Петерсил Г.
(2018)
В наличии
797 руб.
Хит
0
Гореньков Э.С. ...
(2014)
В наличии
1 716 руб.